1. Ako manažovať riziko exportéra na poľskom trhu?

Poľská ekonomika patrí k najrýchlejšie rastúcim v EÚ, čo vytvára príležitosti aj pre slovenských exportérov. Príležitosti ale prinášajú aj riziká. Preto je podľa Eximbanky na mieste počítať s možnosťou poistenia pohľadávok. Platobná disciplína poľských firiem totiž nie je vždy dostatočná a môže sa líšiť medzi sektormi.

„Máme skúsenosti, že odberatelia na poľskom trhu majú tendenciu prednostne uhrádzať pohľadávky slovenských exportérov, ktorí si svoje pohľadávky poisťujú. Ak poľský odberateľ vie, že za exportérom stojí silná inštitúcia, ktorou Eximbanka určite je, tak poľský odberateľ rapídne zvyšuje ochotu platiť svoje záväzky riadne a včas,“ tvrdí  Martin Schaner, riaditeľ obchodovateľného poistenia Eximbanky.

2. Ako na budovanie obchodných vzťahov na poľskom trhu?

„Poľský trh považujeme v súčasnosti za veľmi atraktívny jednak z pohľadu jeho miery ekonomickej vyspelosti a veľkosti, či dobrej infraštruktúry. Miera rizika je relatívne nižšia oproti potenciálnym výnosom a perspektívam rastu. Eximbanka ponúka pre slovenských exportérov podporu prostredníctvom svojich tradičných produktov z oblasti financovania, záruk či poistenia. Aktuálne evidujeme investičné záujmy slovenských firiem o toto teritórium,“ hovorí Tomáš Kuruc, riaditeľ na štruktúrovaného financovania Eximbanky.

Z pohľadu zlepšovania obchodných vzťahov by prospelo zníženie legislatívnej záťaže na Slovensku pre vstup zahraničných firiem. V tomto má poľský trh oproti Slovensku lepšie podmienky. Budovanie obchodných vzťahov je o to jednoduchšie, ak slovenský exportér má osobný kontakt so svojim poľským odberateľom. „Poľskí obchodníci oceňujú osobnú, priamu a úprimnú komunikáciu. To je alfou a omegou úspešného presadenia sa na poľskom trhu,“ dodáva Kuruc.

Zdroj: Eximbanka