Rozhovor s generálnym riaditeľom Slovenskej agentúry pre rozvoj investícií a obchodu (SARIO), Robertom Šimončičom.
Pán generálny riaditeľ, v správe SARIO za rok 2024 uvádzate pozoruhodné výsledky. Čo očakávate od roku 2025?
Ďakujem, a áno. Získali sme pre Slovensko 28 investičných projektov s hodnotou 1,7 miliardy EUR. Z hľadiska celkového objemu investícií ide až o 38-percentý nárast oproti roku 2023. A napriek tomu, že nástroje z projektu na podporu internacionalizácie MSP boli k dispozícii iba pár mesiacov, zorganizovali sme desiatky proexportných podujatí, ktoré prepojili viac ako 1100 slovenských firiem z rôznych oblastí priemyslu vrátane vesmírnej ekonomiky so zahraničnými. Za týmito výsledkami je agilná práca agentúry, kvalita poskytovaných služieb a v neposlednom rade spolupráca s relevantnými partnermi. V tomto budeme aj v roku 2025 v rámci svojich kompetencií a zdrojov aj pokračovať. Motivuje nás najmä pozitívna spätná väzba od investorov aj exportérov.
V minulom roku ste v spolupráci s Ministerstvom hospodárstva SR organizovali 29 podnikateľských misií do 25 krajín sveta, na ktorých sa zúčastnilo 682 podnikateľov. Máte už aj konkrétne výsledky, resp. spätnú väzbu od slovenských exportérov v rámci nových kontraktov, ktoré vzišli z týchto aktivít?
Máme spätnú väzbu z podnikateľských misií, ale aj veľtrhov, webinárov a pod. Podnikatelia vysoko pozitívne (90%) hodnotia najmä pripravený pracovný program, ich prínos pre firmu, ale aj odbornú asistenciu konzultantov SARIO priamo v teritóriu. Ročne evidujeme niekoľko podpísaných memoránd o spolupráci, výskumno-vývojové spolupráce, ale aj samotné kontrakty. Je treba si uvedomiť, že pretavenie stretnutia či kontaktu do konkrétnej spolupráce môže trvať mesiace, až roky, a taktiež, že firmy nemajú zákonnú ani zmluvnú povinnosť poskytovať tieto informácie. V mnohých prípadoch je obsah kontraktu predmetom obchodného tajomstva a vždy ide o strategickú informáciu aj voči konkurencii, preto ich nezverejňujeme. SARIO má v rámci svojej kompetencie podporovať exportné aktivity firiem, napríklad ich zapájaním do obchodných platforiem, čiže otvárať im dvere. Konkurencieschopnosť produktov, služieb, riešení či kvalitu predajného procesu firiem SARIO nevie ovplyvniť.
Začiatkom roka 2025 ste prišli s podporou vo forme voucheru pre mikro, malé a stredné podniky za účelom podpory individuálnej účasti na veľtrhoch a výstavách v zahraničí. Táto podpora sa stretla s enormným záujmom. Plánujete využiť takúto iniciatívu opäť v tomto roku?
Áno, záujem o vouchre bol veľký. Prijali sme 141 žiadostí na viac ako milión eur, pričom na výzvu bolo alokovaných 675 tisíc.
Potvrdzujem, že SARIO prostredníctvom tohto nástroja plánuje podporiť firmy aj v roku 2026. Vyhlásenie výzvy je naplánované na november 2025.
Ako prebieha selekcia výberu veľtrhov v teritóriách, na ktorých sa organizuje spoločný slovenský stánok? Identifikácia teritória a zamerania prichádza priamo od firiem?
Veľtrhy a výstavy organizujeme od roku 2018, ale podpore exportu sa SARIO venuje od roku 2006. Pri výbere veľtrhov a výstav, kde by sa mohlo Slovensko prezentovať formou národného stánku, t.j. spoločnou expozíciou firiem, pracujeme so vstupmi z viacerých strán. Okrem skúseností so zrealizovanými výstavami, znalostí teritórií a perspektívnych sektorov pre našich exportérov priebežne komunikujeme so zastupiteľskými úradmi, priemyselnými zväzmi, podnikateľskými združeniami a pod.. Oslovili sme napriamo tisícky odberateľov informácií SARIO a poskytli možnosť zaslať svoje návrhy aj odbornej verejnosti. Prostredníctvom dotazníka sme obdržali ďalších, takmer 200, typov na jeden či dokonca viacero veľtrhov.
Z pohľadu projekcií budú tento rok ekonomicky najrýchlejšie rásť štáty južnej, juhovýchodnej a východnej Ázie a Afriky. Vnímate záujem slovenských exportérov najmä o tieto trhy?
Hlavne krajiny JV a V Ázie patria stabilne medzi najatraktívnejšie trhy mimo EÚ z pohľadu slovenských exportérov, ale aj investícií s vysokou pridanou hodnotou. V týchto teritóriách sme zorganizovali niekoľko úspešných misií, obchodných fór či investičných seminárov, ale aj národných expozícií. V rámci tohto roka v tom pokračujeme. Čo sa týka afrických trhov, sú v hľadáčiku našich firiem takpovediac v druhom rade. V roku 2023 sme organizovali 2 podnikateľské misie z a do afrických krajín (Keňa, Tanzánia) a aktuálne organizujeme na základe poverenia MH SR misiu do Tuniska.
V rámci podnikateľských misii a veľtrhov, SARIO v minulom roku nezorganizovalo cestu do Afriky. Plánujete sa zamerať viac aj na tento kontinent?
SARIO organizuje drvivú väčšinu podnikateľských misií pri príležitosti pracovnej cesty vysokého štátneho predstaviteľa. Podnikateľské misie mimo týchto ciest sa konajú na základe dopytov a exportného potenciálu našich firiem v danej krajine.
SARIO nedávno otvorilo svoju kanceláriu v New Yorku a vymenovala špeciálneho vyslanca pre obchod a investície. Čo očakávate od tejto pozície aj v kontexte novej americkej administrácie?
Napriek tomu, že vyslaný zástupca SARIO operuje priamo v teritóriu iba od 1. februára, pripravil alebo už aj realizoval niekoľko atraktívnych investičných a networkingových podujatí. Podarilo sa mu nadviazať úzku komunikáciu na najvyšších miestach s cieľom zaradiť Slovensko na top list krajín zaujímavých pre špecifický druh investícií, čo podporuje jeden z jeho cieľov, a síce lákať na Slovensko vysokohodnotné investície. Amerika je práve teritórium, kde je prítomnosť a činnosť tohto druhu strategická, až nevyhnutná, pričom ide o dlhodobú systematickú činnosť.
Aké rady by ste dali slovenským firmám, ktoré chcú expandovať na zahraničné trhy, ale ešte sa neodvážili urobiť prvý krok?
Aby neváhali. Za roky poskytovania pro-exportných služieb môžem povedať, že slovenské firmy sú vo svete medzinárodného obchodu vnímané ako spoľahlivý partner, pričom nejde len o rokmi overenú kvalitu vo výrobe, ale aj ich technologický a výskumno-vývojový potenciál. Samozrejme, že si musia najprv urobiť interný audit, prieskum trhu, stratégiu, zistiť zdroje financovania, netreba zabudnúť ani na dobrý marketing a jazykovú lokáciu. A už len vyskúšať so SARIO niektorý z nástrojov na podporu ich zámeru. Zaujímavá a relatívne nízko-nákladová cesta nielen pre začínajúcich exportérov, je účasť na obchodných fórach a misiách prichádzajúcich na Slovensko. Za minulý rok z 29 nami organizovaných podnikateľských misií, bolo tzv. prijatí 7.
Zahraničné návštevy členov vlády predstavujú unikátnu možnosť otvárania dverí slovenským exportérom. Vnímate prezidentské a vládne návštevy ako kľúčový nástroj pri otváraní nových trhov pre slovenských exportérov?
Určite, opakovane sa to osvedčilo. Považujem to za jeden z kľúčových nástrojov podpory exportu zo strany štátu. Obzvlášť pri teritóriách, ako Čína, krajiny Blízkeho Východu alebo Strednej Ázie.
Čo považujete za najväčšiu prekážku pri rozvoji exportu Slovenska a akým výzvam bude čeliť?
Slovensko má pri veľkých firmách (Volkswagen, Stellantis, Kia, Samsung, Siemens a pod.) silný exportný potenciál v automobilovom a elektrotechnickom priemysle, no kľúčovou výzvou je väčšia diverzifikácia výroby a podpora technologicky náročných sektorov, ako sú napr. zelené technológie a IT. Čo sa týka pro-exportných služieb agentúry SARIO, až 76 % klientov patrí z hľadiska obratu do skupiny mikro a malých podnikov a 12 % do kategórie stredných firiem. Naše služby využívajú prevažne firmy z oblasti IKT a energetiky, ktoré zväčša prinášajú inovatívne produkty a služby s vyššou pridanou hodnotou. Firmy z automotive sektora tvoria len 6 %. Okrem bežných nástrojov SARIO rozvíjame export aj zapájaním našich firiem do medzinárodných dodávateľských reťazcov, pričom tu pokrývame naozaj širokú škálu sektorov. Vo všeobecnosti, tlak na rast kvality (digitalizáciu, automatizáciu a pod.) môže posilniť konkurencieschopnosť slovenských firiem na globálnom trhu, záleží na ich prístupe a pripravenosti. Napriek aktuálnym protekcionistickým opatreniam v niektorých krajinách má Slovensko výhodu členstva v EÚ, eurozóne ako aj strategickej polohy, čo mu umožňuje prístup k širokému spektru obchodných partnerov.
Autor: Filip Šandor
